Uusi inhaloidun insuliiniprofiilin promootiot - helmikuu 2017

Seuraamme tiiviisti viimeisintä kehitystä Afrezzalla, joka on nyt markkinoille jo vähän yli kaksi vuotta, ja on kamppaillut vetovoimasta sen jälkeen, kun Sanofi pudotti markkinointitoimintansa valmistajat MannKind Corp. viime vuonna.

Me Kaivos olemme käyttäneet Afrezzaa henkilökohtaisesti positiivisin tuloksin, ja tiedämme, että D-yhteisön verkossa on vähintäänkin pieni mutta laulu-ryhmä.

On ollut hieman huolestuttavaa nähdä liiketoimintatunnisteita ja sijoittajapäivityksiä, jotka ennustavat Kalifornian perustan MannKind Corp: n lopettamista. Erityisesti viime aikoina puhutaan monimutkaisesta "käänteisen kannan jakamisesta" nostaa hinnankorkeutta kiertävän osakekurssin arvoa jonkin aikaa. Me Afrezza käyttäjät ovat jääneet miettimään, kuinka kauan tämä lääkitys voi olla vielä käytettävissä.

Joten kiinnostuksemme oli vähäisimpänä, kun MannKind exec totesi hiljattain: "Mielestämme on mahdollisuus tulla diabeteksen uberiksi."

Odota, < Whaaat …? Se on totta. MannKind itse ei näytä olevan huolestunut - ainakin ei julkisesti - ja tosiasiassa yhtiön pääkonttori Mike Castagna kertoo meille kasvavan seuraavaan edistämisvaiheeseensa:

Uudet Triple Variety Packit:

• MannKind käynnistää tulevina viikkoina uuden titrauspaketin, jossa on kaikki kolme annostusmäärää - 60: aa kustakin 4, 8 ja 12- yksikköpatruunat. Myyjä ja kasvattajat:
• He tuovat lisää pelaajia pöytään myymään ja auttamaan Afrezzaa käyttäviä potilaita. TV-läsnäolo:
• Meille kerrotaan, että yhtiö aikoo tuottaa televisiomainoksia, ja se voi jopa tukea uutta diabeetikkojen todellisuutta. Diabeteslääkärin ennaltaehkäisy:
• Visio, joka sisältää kiinteämääräiset siirrot suoraan PWD: n ovelle 30 päivän välein, joten heidän ei tarvitse selata apteekkien vierailuja tai huolehtia siitä, varastossa tai kohtuutonta johtuen vaihtelevasta vakuutusturvasta.

Seuraavassa on joitain yksityiskohtia näistä toiminnoista Castagnan kanssa käytyjen keskustelujemme mukaan:

New Larger Afreza Variety Pack

1. helmikuuta julkaistussa uutistiedotteessa julkistettiin uusi titrauspaketti samoin kuin myyntihenkilöstön laajentaminen, joka auttaa lisäämään yrityksen myyntiä ja palvelua.

Myyntivoimakoulutusta tapahtuu tällä viikolla, ja käynnistyksen pitäisi tapahtua ensi viikolla. Uusissa pakkauksissa on 180 kokonaissumman insuliinia, jaettuna kolmeen kasetin tyyppiin: 60: aan siniseen 4 yksikköön, 60: een vihreään 8 yksikköön ja 60: een keltaiseen 12 yksikköön.

Tämä mahdollistaa paremman annostelun vaihtelevuuden ja joustavuuden PWD-lääkkeille, etenkin Afrezzalle juuri alkaville, jotka saattavat vielä kokea uuden laskentatavan annoksia verrattuna perinteiseen injektoituun insuliiniin. Castagna sanoo, että suuri hyöty on se, että tämä pakkaus mahdollistaa myös yhden maksullisen maksun ja paremman reseptikirjoituksen lääkäreille, mikä on ollut komplikaatio Afrezzan käyttäjille tähän mennessä.

"Silti on paljon hämmennystä siitä, miten määrätä, ja potilaille, miten annos", hän sanoo. Totta!

MannKind käynnisti viime heinäkuussa ensimmäisen uuden lajitelma, joka sisältää 4 ja 8 yksikköpatruunat. Tämä on tullut Afrezzin suosituimpiin tuotteisiin, Castagna sanoo, ja nyt tämä uusi 12-yksikköpatruunat todennäköisesti vieläkin kysyntää, hän uskoo.

Itse olen innoissani katsomaan tätä uutta kolmipakettia. Olen käyttänyt Afrezaa (yhdessä Novologin ja pitkävaikutteisen basaalisen insuliinin kanssa) toukokuusta lähtien ja viime kuuden kuukauden ajan lääkärini on kirjoittanut kaksi erillistä lääkemääräystä kuukausittain Afrezzalle - yksi 4u / 8u-patruunoiden ruutu ja laatikko 8u / 12u patruunat - koska se on ainoa tapa hänen atk-järjestelmän avulla hän voi määrätä nämä vaihtelevat annokset. Tämän takia minun on maksettava kuukausittain kaksi erillistä yhteistyöpalkkaa paikallisessa apteekissa.

Olen onnekas, että se on edullinen minulle nykyisen vakuutussuunnitelman alla, mutta se on vain tuskaa - varsinkin kun suurempaa 8u / 12u-annostelulaatikkoa ei ole helppo varustaa ja näyttää aina kestää muutaman päivän pidempään kuin pienempi laatikko . Toivottavasti tämän uuden kolmipaketin avulla käyttäjät, kuten minä, voivat välttää näitä esteitä.

Myynnin edustajien ja kasvattajien mobilisointi

Vau, on hämmästyttävää, kuinka aika lentää. Näyttää siltä kuin juuri eilen, että MannKind oli kaikki innoissani vuoden 2016 puolivälin uudelleenkäynnistämisestä, joka toisi energiaa yritykselle ja sen sisäänhengitetylle insuliinituotteelle. No, tässä olemme alkuvuonna 2017, jolla on déjà vu.

MannKind kertoo nyt, että alun perin he olivat palkanneet sopimuksen myyntivoiman, jonka ponnistelut olivat enemmän "myynnin vakauttamisessa" kuin Afrezzan näkymien muuttaminen kokonaan. Toisin sanoen ensimmäisen kierroksen myyntitoimintatyön tavoitteena oli yksinkertaisesti saada sana, että Afrezza ei katoa Sanofin leikkauksen jälkeen.

"Jokainen lääkäri kuuli, että tulimme markkinoilta, joten saavutimme tavoite vakauttaa ja osoittaa, että olemme vielä täällä", Castagna sanoo. "Voisimme laittaa lisää edustajia joissakin paikoissa (mutta) he eivät olleet toimineet tehokkaasti, ja sitten meidän" skriptit olisivat laskeneet vieläkin enemmän kuin he tekivät. ”

Hmmm. OK, sitten … tässä toivoo, että toisella kierroksella saadaan aikaan tarvittavat Afreza-reseptiä.

On myös kaksi liikettä, joilla yhtiö pyrkii parantamaan markkinointiaan sekä lääkäreille että potilaille:

Label Change :

• MannKind sanoo, että se jatkaa FDA: n kanssa merkintää muutoksen myötä Afrezzaa lääkkeeksi, joka toimii nopeammin (5 minuutin sisällä potkuja) ja joka vähentää hypoglykemian riskiä.Yhtiö on toimittanut kyseisen tarranmuutosluonnoksen sääntelyviranomaisten kanssa ja sitä tarkistetaan. vastausta ei odoteta vasta vuoden jälkipuoliskolla. International Afrezza:
• MannKind kertoo myös kiinnostuvan kansainvälisistä markkinoista, kuten Brasiliasta, Kanadasta, Meksikosta, UAE: sta, Australiasta ja jopa Kiinasta. He etsivät myös arkistointimahdollisuuksia Euroopan unionissa. Suurin osa tästä tehdään yhteistyökumppaneiden kautta kansainvälisesti, vaikka jotkut voivat jäädä MannKindin johtamiin lanseerauksiin maailmanlaajuisesti.

Positiiviset askeleet eteenpäin, näyttää siltä.

MannKind TV: ssä

Afrezza Ads:

Yhtiö puhui FDA: n kanssa TV-mainosten lähettämisestä, sillä heillä ei alun perin ollut arsenalissaan mahdollisuutta levittää tietoa potentiaalisille käyttäjille. Tällä hetkellä yhtiö on juuri saanut potilaan palautetta kolmesta kaupallisesta käsitteestä, ja he päättävät, kumpi niistä tulee eteenpäin varsinaisena TV-mainoksena.

Castagna sanoo olevansa halukas viimeistelemään mainoskonseptinsa ja saamaan sen FDA: n arkistoon, koska hyväksyntä voi kestää yleensä noin 45 päivää. Jos kaikki menee sujuvasti, meidän pitäisi alkaa nähdä Afrezza TV -paikkoja vuoden toisella puoliskolla. Se todennäköisesti alkaa paikallisilla markkinoilla, jotta voidaan selvittää, mikä toimii parhaiten, ennen kuin pilottimainokset alkavat näkyä kansallisesti.

"TV-mainosten tilanne on se, että ne eivät ole yhtä yleisiä, koska se vie paljon energiaa ja rahaa", Castagna sanoo. "Me etsimme muita mekanismeja saadaksemme viestimme sinne - YouTube ja diabetes mutta selkeästi näet suuremman läsnäolon MannKindista televisiosta ja verkosta. "

Reality TV:

Castagna kertoo, että MannKind tutkii myös diabetesta todellisesta TV-ohjelmasta mahdollisesti saatavaa sponsorointia. Tämä ilmeni sijoittajien päivityksen aikana tammikuussa San Franciscossa pidetyssä suuressa vuosittaisessa JP Morgan Healthcare -konferenssissa, ja se pysyy nyt "esittelyvaiheissa". Jos näin tapahtuisi, Castagna sanoo, että ei ole pakollista, että näyttelyssä olevat ihmiset käyttävät Afrezaa tai mainitsevat MannKindin; yritys olisi ehdottomasti show-sponsori.

"Se olisi

Suurin häviö. On joku televisioon, jolla on diabeteksen kaltainen tv-sarja, ja tohtori on tohtori Dr. Dren kanssa (diabeteksen taistelussa). Joten … jotain, joka korostaa, millaista on elää diabeteksen kanssa, ovat mitä voimme harkita sponsorointiin ", Castagna sanoo. Hän toteaa, että tämä on myös keskusteluaihe FDA: n kanssa, koska Pharma sponsoroi todellisuusohjelmia vain vähän ennakkotapausta.

"Ongelma yrittää tulkita FDA: n sääntöjä ja me työskentelemme kaiken tämän kautta … Koska todellisuusmallin avulla emme hallitse sisältöä tai viestin tai tuotteita, joita käyttäjä haluaa käyttää. paljon ohjeita tästä, ja se on osa haastetta. "

Huh, mielenkiintoista! Ehkä ennen pitkää jotkut Afrezzan käyttäjät tulevat TV-tähtiin! Tai ehkä ei … Näemme.

"Uber for Diabetes"?

Ehkä kaikkein kunnianhimoisin on Castagnan visio uuden tyyppisen diabeteksen lääkeannostelumallin luomisesta.

"On aika muuttaa, ja olen henkilökohtaisesti kiinnostunut rakentamaan Uberin kaltaisen mallin diabeteksen hoitoon", hän sanoi. "Mitä voimme tehdä helpottamaan ihmisten pääsyä huumeisiin ja helpottamaan sitä, täytyy mennä. "

Kuten hän totesi, hän suunnittelee lähetykset suoraan PWD: n ovelle 30 päivän välein, eliminoimalla apteekkien käyntiot tuotteen noutamiseksi, johon saattaa liittyä tukkukauppaa ja sekaannusta yhteispalkkioiden suhteen.

Tämä toimitusmalli ei todellakaan ole uusi käsite - postikonttoreiden apteekit ja Liberty Medical -yritykset, jotka tekivät niin kauan sitten, ja uudemmat mittalaitokset, kuten Livongo ja OneDrop, tarjoavat tilauspohjaisia ​​testiliuskoja toimitetaan suoraan sinulle kotona. Silti meillä ei ole tätä tietyille laitteille ja niiden mukana toimituksille vielä … niin että se olisi ainutlaatuinen.

"Tarkoitan todella virtaviivaistaa tätä prosessia ja tehdä siitä saumattoman integraation ihmisen elämään", Castagna sanoo. "Kun ajattelet Uberia, käytät vain sovellusta auton hankkimiseen , ja sitten pääset autoon ja kaikki on tehty yhdestä paikasta sovelluksen, maksun ja jopa palautteen kautta. Sitä haluamme tehdä yrityksessä, mikä luo keinon potilaiden vuorovaikutukseen eri tavalla kuin heillä on. "

Vau, kiehtova! Rakastamme ajatusta ja emme voi odottaa, onko Afrezza onnistunut tekemään tällaisen liiketoimintamallin toteutuvan.

Tie eteenpäin Afrezzalle

Ei ole väliä toimitusmallissa, se ei muuta sitä tosiasiaa, että MannKindillä on edelleen ylämäkeä matka (jyrkässä kallistetulla tiellä), jotta päästäisiin massavastaanottoon palveluntarjoajien ja potilaiden kesken. Inhaloidun insuliinin yleinen tarina on tähän mennessä ollut pettymys, osoittaen, että vain neulojen poistaminen ei ole blockbuster-huumeiden valmistaja.

Mielestämme Afrezza on todella hyvä ruokavalio-insuliinivaihtoehto, jossa on todella hyvä muotoilu, joka ottaa huomioon elämänlaadun, joten juurruttaaksemme sen kaiken puolen!

Olemme edelleen varovaisia ​​optimistisia, sillä toivomme, että Afrezza voi selviytyä monimutkaisen ja säälittävän terveydenhuollon korvausjärjestelmän turbulenssista ja pysyä markkinoilla riittävän kauan, jotta useat PWD: t hyötyisivät.

Vastuuvapauslauseke : Diabetes Mine -ryhmän luoma sisältö. Lisätietoja saat klikkaamalla tästä. Vastuuvapauslauseke

Tämä sisältö on luotu Diabetes Mine -verkostoon, joka on diabetesta käsittelevä yhteisö. Sisältöä ei ole tarkistettu lääketieteellisesti eikä se noudata Terveysalan toimituksellisia ohjeita. Lisätietoja Terveysn yhteistyöstä Diabetes Mine -yrityksen kanssa saat napsauttamalla tästä.