Ulkoiset motivaatiot: Mikä se on ja miten se toimii?

Määritelmä

Extrinsic motivaatio on palkkatyökäyttäytyminen, joka on operanttikäsittelyn tyyppinen toiminto, joka on käyttäytymismuutoksen muoto, joka käyttää palkkioita tai rangaistuksia lisäämään tai vähentämään todennäköisyyttä, että tietyt käyttäytymiset toistuvat.

Ulkoisissa motivaatioissa, palkkioissa tai muissa kannustimissa - kuten

Hyödyn maksaminen tehtävän suorittamiseen on esimerkki Voit viettää päivän tekemällä jotain muuta kuin työtä, mutta olet motivoitunut menemään töihin, koska tarvitset palkanmaksun maksamaan laskuja. Tässä esimerkissä olet luonnollisesti motivoinut kyky maksaa päivittäisistä kuluista, vastineeksi työskentelet määrätyn määrän tunteja viikossa palkan saamiseksi.

Extrinsic Motivaatiolla ei aina ole konkreettista palkkiota. Se voidaan tehdä myös abstraktin palkinnon kautta, kuten kiitosta ja mainetta.

Esimerkkejä ulkoisesta motivaatiosta

Ulkoinen motivaatiota voidaan motivoida tekemään erilaisia ​​asioita. Jos tiedossa oleva palkinto liittyy tehtävään tai lopputulokseen, saatat olla ulkoisesti motivoitunut suorittamaan tehtävä.

kilpailee urheilussa trofeihin

työn loppuunsaattaminen

• asiakasuskollisuusalennukset
• osta yksi, saat yhden ilmaisen myynnin
• esimerkkejä psykologisista ulkoisista palkinnoista ovat:
• ihmisten auttaminen kiitosta ystävistä tai perheestä

huomion tekeminen, joko positiivinen tai negatiivinen

• tehtävien suorittaminen julkiseen suosiota tai mainetta
• tekemällä tehtävät tuomion välttämiseksi
• opintojen loppuun suorittaminen arvosanojen mukaan> tehokkuus Onko tehokas?
• Ulkoinen motivaatio voi olla tehokkaampi joillekin ihmisille kuin muille. Tietyt tilanteet voivat myös sopia paremmin tähän motivaation muotoon. Joillekin ihmisille ulkoisten hyötyjen edut riittävät korkealaatuisen jatkuvan työn motivoimiseen. Muille arvopohjaiset edut ovat motivoituneempia.
• Ulkoista motivaatiota käytetään parhaiten tilanteissa, joissa palkkiota käytetään säästeliäästi, joten se ei menetä vaikutustaan. Palkkion arvo voi laskea, jos palkkio annetaan liian paljon. Tätä kutsutaan joskus ylentämisvaikutukseksi.

Ylivertaisuusvaikutus tapahtuu, kun aktiviteetti, jota jo nautit, palkitaan niin usein, että menetät kiinnostuksen.Eräässä tutkimuksessa tutkijat tarkastelivat tapaa, jolla 20 kuukauden ikäiset vastasivat materiaalisiin palkkioihin verrattuna heidän vastauksiinsa sosiaaliseen ylistykseen tai palkkaan. Tutkijat havaitsivat, että ryhmä, joka sai materiaalisia palkintoja, ei todennäköisesti käyttänyt samoja hyödyllisiä käyttäytymismalleja tulevaisuudessa. Tämä viittaa siihen, että oikeuttamisvaikutus voi alkaa varhaisessa iässä.

On jonkin verran näyttöä siitä, että liiallinen määrä ulkoisia palkintoja voi johtaa sisäisen motivaation vähenemiseen. Kaikki tutkijat eivät kuitenkaan ole samaa mieltä. Ajatus tutkittiin ensimmäisen kerran vuonna 1973 julkaistussa tutkimuksessa.

Tutkimuksen aikana jotkut lapset palkittiin pelaamaan huopakynällä. Tämä oli toimintaa, jota he jo nauttivat. Muille lapsille ei palkittu tätä toimintaa. Jatkuvan palkkion jälkeen palkintoryhmä ei enää halunnut pelata kynillä. Tutkimus osallistujille, joita ei palkittu, jatkoivat leikkiä kynällä.

Vuoden 1994 meta-analyysistä löytyi vain vähän todisteita vuoden 1973 tutkimuksen johtopäätösten tueksi. Sen sijaan he päättivät, että ulkoiset motivaatiot eivät vaikuttaneet toiminnan pitkäaikaiseen nauttimiseen. Vuonna 2001 julkaistussa seurannan meta-analyysissä todettiin kuitenkin todisteita alkuperäisen teorian tueksi vuodesta 1973.

Viimeisimmän vuoden 2014 meta-analyysin mukaan ulkopuolisella motivaatiolla on vain kielteisiä tuloksia hyvin erityisissä tilanteissa. Mutta suurin osa siitä voi olla tehokas motivaatio.

Riippuen siitä, miten sitä käytetään, on mahdollista, että ulkoisella motivaatiolla voi olla negatiivisia pitkän aikavälin vaikutuksia. Se on todennäköisesti tehokas menetelmä, kun sitä käytetään muiden motivaation muotojen lisäksi.

RiskitMikä on muutamia epäkohtia ulkoisen motivaation käyttämiseen?

Suuri haitta ulkoisen motivaation käyttämisessä on tietää, mitä tehdä, kun palkkio on mennyt tai sen arvo loppuu. On myös mahdollista riippua palkkioista.

Ulkoisten motivaattoreiden hyödyllisyyttä on arvioitava tapauskohtaisesti ja henkilökohtaisesti.

VanhemmuutessaExtrinsic motivaatio ja vanhemmuus

Hyvin harvat tutkimukset ovat tutkineet pitkäaikaisia ​​vaikutuksia jatkuvan ulkoisen motivaation käyttöä lasten kanssa. Ulkoinen motivaatio voi olla hyödyllinen työkalu vanhempien opettamiseen lapsille tehtäville ja vastuulle.

Tietyt ulkoiset motivaattorit, kuten tuki ja rohkaisu, voivat olla terveellisiä lisäyksiä vanhempainkäytäntöihin. Jotkut palkinnot ovat usein lannistuneita, koska ne saattavat johtaa epäterveisiin yhdistyksiin palkkioiden kanssa myöhemmin elämässä. Esimerkiksi ruokaa palkkana voi johtaa epäterveisiin ruokailutottumuksiin.

Pieniä kehitystehtäviä varten ulkoiset motivaattorit, kuten kiitosta, voivat olla erittäin hyödyllisiä. Esimerkiksi kiitoksen käyttäminen voi auttaa WC-koulutuksessa. Jos käytät ulkoisia palkintoja, kokeile vaiheittaista poistamista ajan mittaan niin, että lapsesi ei ole riippuvainen palkkioista.

TakeawayTakeaway

Ulkoinen motivaatio voi olla hyödyllinen, jotta henkilö voidaan saada tehtävään. Ennen palkkioihin perustuvan tehtävän osoittamista on tärkeää tietää, onko tehtävän tekijä motivoitunut palkkion tarjoamiseen.Ulkoiset motivaattorit voivat olla hyödyllinen apuväline auttaa lapsia oppimaan uusia taitoja, kun niitä käytetään maltillisesti.

Joillekin ihmisille psykologiset ulkoiset motivaattorit ovat houkuttelevampia. Muille ulkoiset palkinnot ovat houkuttelevampia. On kuitenkin tärkeää muistaa, että ulkoiset motivaatiot eivät aina ole tehokkaita.