Roche Diabeteksen kädet US Insulin Pumpers Medtronic

Seitsemän kuukautta sen jälkeen, kun Roche Diabetes Care ilmoitti lopettavansa Accu-Chekin brändipohjaisten insuliinipumppujen myynti U.S. -yrityksessä, yhtiö siirtää jäljellä olevat pumppuasiakkaansa Medtronic Diabetes -yhtiölle.

Syyskuun alussa kaikki nykyiset Roche-pumppuasiakkaat, jotka haluavat jatkaa Accu-Chek Spirit- tai Combo-järjestelmien käyttöä, alkavat automaattisesti vastaanottaa tarvikkeita suoraan Medtronicilta, elleivät he pääse pois kyseisestä palvelusta elokuun loppuun mennessä.

Meille kerrotaan, että tämä Acc-Chekin tukisopimus jatkuu helmikuussa 2021, mikä on selkein merkki siitä, että Roche Diabetes Care ei ole kiinnostunut saamaan insuliinipumppujensa takaisin Yhdysvaltojen markkinoille se lopetti myynnin täältä vuoden 2017 alkupuolella.

Roche-pumppujen asiakkaille lähetetty 3. elokuuta päivätty kirje selittää, että nämä päihdetyöt (diabetesta sairastavat) "ovat oikeutettuja valitsemallesi tuotteelle" ja sisältävät 1-800-numerot ja sähköpostiosoitteet asiakkaille, jotka haluavat poistaa käytöstä 30.8. Mennessä, jos he haluavat.

Roche ja Medtronic kertoivat meille, että tämä on yksinkertaisesti tapa varmistaa Accu-Chek-pumpun asiakkaiden jatkuva tukeminen, kunnes tuotteet menevät pois takuusta. molempien yritysten tiedottajat kieltäytyivät sanomasta, kuinka monelle ihmiselle on vaikutusta.

Mitä tämä tarkoittaa? Jotta tämä olisi selkeä, tämä ei tarkoita sitä, että entiset Rochen asiakkaat joutuvat siirtymään Medtronic-pumppuihin. He vain saavat Accu-Chek-tarvikkeita Medtronicilta, jos he eivät pääse pois käytöstä, joten heistä tulee osa kyseisen yrityksen asiakkaiden tietokantaa. Ne, jotka poistuvat käytöstä, ovat tervetulleita löytämään toisen kolmannen osapuolen toimittajat tarvitsemaan tarvittavat pumpputoimitukset (esimerkiksi Total Diabetes Supply verkossa).

Onko ajatus "laivalla" näiden asiakkaiden Medtronic pumput ajan mittaan? Ei virallisesti, meille kerrotaan. Medtronic kertoo, että ne eivät tarjoa Accu-Chek -pumppereille erityisiä päivityksiä tai tarjouksia, lukuun ottamatta sitä, mitä ne tarjoavat jo uusille asiakkaille. Mutta tosiasia on, että PWD: t, jotka jäävät Accu-Chek-pumppuihin, todennäköisesti työntyvät myyntipäälliköt siirtyäkseen Medtronic-laitteisiin lopulta.

Onko tämä suuri markkinahäiriö? Ei oikeastaan. Ei ole yllättävää eikä odottamatonta, että yritys lopettaisi tuotetta koskevan tuen, jota he eivät enää myy. Roche on yksinkertaisesti hyvää liiketoimintaa luovuttamaan nämä asiakkaat johtavalle insuliinipumppuyritykselle riippumatta siitä, haluammeko potilaita vai ei.

Mutta tämä siirto vahvistaa, ettei Roche ole aikeissa palata U.S.-pumpun markkinoille - jotain, jonka he odottivat, kun he tekivät ensimmäisen tammikuun ilmoituksensa.

Se on vain todiste siitä, että diabeteslaitteiden markkinat ovat erittäin epävakaat ja että on vaikeaa tehdä sitä erityisesti insuliinipumppujen myyjänä. Kirjoitus on ollut seinälle vuosien ajan - sen jälkeen, kun Deltec Cozmo ja Asante Snap eivät kestäneet selviä - ja Tandem Diabetes Carein äskettäiset taloudelliset taistelut ja JnJ Diabetes arvioivat nyt Animas / OneTouch-pumppujensa tulevaisuutta.

Medtronic on aina ollut huoneen elefantti, joka hallitsee yhä enemmän "edullisimmilla" vakuutussopimuksilla ja sen suurilla myyntiedustajilla, jotka paljastavat lääkäreiden toimistot aivan kuten muut pumppuyritykset eivät pysty. Nyt tämä asiakas luovuttaa Rochen vain antaa MedTille lisää lihaksia.

Roche ei ole edennyt hyvin, sillä monet vielä kommentoivat " Roche tekee pumpun? " ja se ei varmasti ole tuonut markkinoille uusia innovatiivisia pumppumalleja monien vuosien ajan; se on melkein vitsi ihmeteltäväksi, milloin yritys voi mahdollisesti käynnistää Medingo-yksiköltä hankitun Solo-korjauspumpun vuonna 2010 tai jos Amerikka voisi koskaan nähdä Accu-Chek Insight -pumpun, joka on myyty Euroopassa täällä Yhdysvalloissa.

Tämä viimeisin liike Roche on varmasti strateginen askel leikkaamaan tappioitaan ja keskittymään tuottoisampiin mahdollisuuksiin:

• Seuraavan sukupolven mittariyhteistyö: Helmikuussa 2017 Roche ja Medtronic allekirjoittivat sopimuksen seuraavan sukupolven BG-mittarin kehittämisestä. kutoa Accu-Chek-glukoosintestiteknologiaa tulevalle Medtronic-pumppujärjestelmälle.
• D-datan jakaminen: Roche osti mySugr-sovelluksen käynnistyksen ja miljoonan käyttäjän heinäkuun alussa, ja aikoo käyttää sitä perustaksi kehittääkseen kokonaan uuden digitaalisen alustan diabetetietoihin. (Nämä kaksi yhtiötä olivat jo solmineet Accu-Chek-mittarin ja nauhojen käytön). Heinäkuun lopulla Roche allekirjoitti yhteistyösopimuksen Accenturen kanssa kehittääkseen työkoneita, terveydenhuollon tarjoajia ja muita käyttäjiä.
• Suljettu loop-älykkyys: Roche oli yhteistyössä Dexcomin kanssa suljetun silmukan kehityksessä, mutta sopimus alkoi räjähtää ja Roche alkoi tehdä sisäistä T & K: ta luomaan oman CGM: n, joka näytettiin viime aikoina kuin viime vuonna. Selvästi toinen muutos, kun Roche ilmoitti äskettäin, että se on yhdistynyt suljetun silmukan käynnistyksen kanssa TypeZero Technologies ja Senseonicsin kanssa, jotka tekevät 90 päivän implantoitavan CGM: n, joka on tällä hetkellä FDA: n edessä. Kolme toimivat suljetulla silmukkajärjestelmällä käyttämällä käytettävissä olevaa Accu-Chek Insight-pumppua.
• Korjauspumppu? Kuka tietää, todella? Yrityksellä on edelleen Solon patchpumppu salkussaan, mutta emme ole vakuuttuneita siitä, että tulemme koskaan näkemään sen markkinoille. TBD siitä.

Yep, jokainen, joka ajatteli Rochen jännittävän jättämään diabeteslaitteen markkinat kokonaan, oli väärä. Päinvastoin on totta: vaikka Rocheilla on selkeästi ollut useita tappoja vuosien varrella, se muodostaa Rochen mielenkiintoisen suorituksen, kun siirrymme seuraavaan gen-tekniikkaan automatisoinnilla. Mahdollisuudet ovat kiehtovia.

Tulevaisuuden silmissä Roche voi vihdoinkin osoittaa, mitä diabeteksen markkinat tarvitsevat ja kehittyvät oikein ajankohtana.Tietenkin vain aika kertoo.

Vastuuvapauslauseke : Diabetes Mine -ryhmän luoma sisältö. Lisätietoja saat klikkaamalla tästä.

Vastuuvapauslauseke

Tämä sisältö on luotu Diabetes Mine -verkostoon, joka on diabetesta käsittelevä yhteisö. Sisältöä ei ole tarkistettu lääketieteellisesti eikä se noudata Terveysalan toimituksellisia ohjeita. Lisätietoja Terveysn yhteistyöstä Diabetes Mine -yrityksen kanssa saat napsauttamalla tästä.