Edulliset "yleiset" testiliuskat ovat parempia kuin alkuperäiset

Diabetesyhteisö on jo pitkään vaatinut halvempia, geneerisiä glukoositestiliuskoja, jotka sopisivat erinomaisesti mittarimerkkien kanssa. Dream on, eikö?

Itse asiassa jotkut yritykset odottavat erinomaista etenemistä "yleisessä" -luokassa huolimatta siitä, että "isot kaverit" ovat piirtyneet.

Yksi näistä on pieni Southern California -yritys nimeltä Pharma Tech Solutions joka aikoo tulla markkinoille sellaisella tuotteella, joka on halukas jakamaan nimeltään Shasta GenStrip - edullisempi vaihtoehto, jota voidaan käyttää huippumyyjäisten JnJ LifeScan -mittareiden kanssa (OneTouch- ja Ultra-brändimittarit johtavat Yhdysvaltojen markkinoille).

Joten he rohkaisevat kiihkeästi yhtä suurimpia pelaajia vastaan ​​tarjoamaan käyttäjille nauhoja noin puoleen hinnasta (!), Mutta emmekö me potilaita vaaranna laatua? Entä jos cheap-o nauhat eivät vain toimi?

Pharma Tech Solutionsin ja sen emoyhtiön, Decision Diagnostics Corp.

ei ole ongelma.

Markkinointimateriaaleja yhtiön verkkosivuilla väittävät, että Shasta GenStrips on verrattavissa olemassa oleviin OneTouch-nauhoihin, mutta on tarkempi ja puolet kustannuksista. Ne ovat "todennäköisesti 50 prosentin kustannukset merkkituotteesta laadusta uhraamatta", yritys väittää.

Päätösdiagnostiikka toimitti GenStripin FDA: lle 510K: n markkinoille saattamista edeltävään hyväksyntään joulukuussa 2010 ja vasta äskettäin 30.11.2012 FDA: n ilmoituksen mukaan niiden kaistale oli "oleellisesti samanarvoinen" jotka ovat jo markkinoilla ja joita voitaisiin myydä Yhdysvalloissa.

Not-So-Generic

Terminologia on tärkeä, yhtiön pääjohtaja Keith Berman kertoi minulle puhelimitse aiemmin tällä viikolla.

"Ne eivät ole " geneerisiä "," vaatii Bermania. "Yleinen on merkki siitä, että tuotteesi on täsmälleen sama kuin se, josta se perustuu. ei ole, se on itsenäisesti kehitetty diagnostiikkatuote, vaihtoehto, joka on sama tuote puoleen hintaan ja hieman parempi. "

Yrityksen laatimat kliiniset tiedot osoittavat, että GenStrip ylittää nykyisen FDA-tarkkuustason - 99 8% tulosten ajasta 75 mg / dl tai enemmän, nauha on 20%: n tarkkuusalueella; ja 97,1% ajasta, se on 15%, kun tulokset ovat alle 75. Tämä on ilmeisesti parempi kuin nykyiset LifeScan OneTouch -mittarit, jotka on kehitetty vuosia sitten.

PWD: n ja diabeteksen investointialan analyytikko David Kliffille keskeinen kysymys ei todellakaan ole määritelmistä.

"Sanot tom-AH-ja ja sanon tom-AT-to … mitä he haluavat kutsua, se on yleinen, jos se toimii jonkun toisen tuotteen", hän sanoi."Mutta on vaikeaa määritellä, mitä geneerisiä keinoja kaikille on, ja todellakin on suurempia kaloja paistamiseen. Emme ole tähän mennessä onnistuneet menestyksekkäästi luomaan kaistaleita, jotka toimivat nykyisessä järjestelmässä ja joilla on paljon alhaisempi hinta. Tämä ei ole ensimmäinen yritys, joka kävelee tällä tiellä, mutta useimmat eivät tee sitä. "

Kunnianhimoiset suunnitelmat

toimivan Walmartin kanssa jakamaan tuotteen kaikkiin 5 000: een tarinaan kansallisesti ja että muut jälleenmyyjät, kuten Target, Costco ja CVS, ovat tutkan päälle. Tällä äskettäisellä 510K: n hyväksynnällä Berman sanoo aloittavansa nauhan valmistusprosessin Yhdysvalloissa ja toivoo voivansa aloittaa nauhat hyllyille vuoden 2012 loppuun mennessä (whoa, kello tikittää). Jos ei ole tänä vuonna, he myyvät alkuvuodesta 2013, hän sanoo.

Puhuminen Bermanille ja markkinointimateriaalin lukeminen verkossa, Shasta GenStripin kohta on hyvin selkeä: kilpailla suurimman verisuonten valmistajan kanssa siellä. Arviolta 22 dollaria. 5 miljardia maailmanmarkkinoita, päätöksentutkimus odottaa, että GenStrip kilpailee suoraan JnJ -tuotteiden kanssa, joita käytetään yli kolme miljoonaa ihmisläheisyysdirektiiviä Yhdysvalloissa

Periaatteessa Business 101 ja Decision Diagnostics yrittävät hyödyntää tuottoa - monet ennen ovat yrittäneet, mutta eivät tehneet niin pitkälle.

Yksityiset tarratulostimet ja mittarit ovat tulleet monille yrityksille erittäin tuottoisiksi, sillä Up & Up ja ReliOn -myymälät ovat nyt kilpaillut perinteisten tuotemerkkien kanssa. Ja nämä myymälämerkit saivat myynnin kasvua, kun talous hidastui, ja jopa vakuutusyhtiöiden kanssa tarvitaan enemmän liuskoja kuin yksityiset tai julkiset vakuutusyhtiöt maksaisivat.

Listahinta on 29 dollaria. 95 laatikolle 50 GenStrips, pienemmillä apteekeilla voi myydä saman laatikon 24 dollaria. 95. He aikovat myös luoda "Medicare-laatikon" nimenomaan niille potilaille, joilla on kyseinen järjestelmä, ja lopulta GenStripsin 100-count injektiopullo vaihtoehto, kun toinen tuotantolinja avataan joskus ensi vuonna, Berman sanoo.

Vertailuun 50 OneTouch Ultra Blue -kaulalaatikko Walmartissa maksaa 58 dollaria, kun taas samankaltainen Accu-Chek Aviva -kaistale sisältää lähes 60 dollaria. Samanaikaisesti Walmart ReliOn Ultima -merkkien kaistaleet maksaa 20 dollaria. Targetissa Up & Up -liuskekustannukset ovat 19 dollaria. 99 laatikolle 50.

Joten GenStrip voisi olla loistava hyöty potilasyhteisölle, näyttää siltä!

Mutta ei niin nopeasti … on tärkeää tarkastella, miksi muut ovat epäonnistuneet yleisessä nauhistossa.

Oikeudenkäynnin hälytys

Vain siksi, että GenStrip on saanut FDA: n selvityksen, se ei tarkoita sitä, että markkinoille pääsy on suljettu sopimus. Liittovaltion tuomioistuimilla voi silti olla jotain sanottavaa siitä, että tämä kaistale myydään PWD: eille.

Syyskuussa 2011 LifeScan haastoi Kalifornian liittovaltion tuomioistuimessa syyttäen Pharma Techia ja kaikkia patentinloukkauksen yrityssaneeraajia tekemällä kaistaleita, jotka toimivat sen mittareilla. Tämä tapaus ei ole edennyt kovin pitkälle, vaikka liittovaltion tuomioistuin kieltäytyi ottamasta patenttiloukkausta koskevaa tapausta ennalta ennen FDA: n päätöstä, koska se vaarantaisi LifeScanin tapauksen.

Enemmän kuin vuosi oikeudenkäynteihin, on vaikea sanoa, kuka näyttää olevan ylempi. LifeScan tekee muutoksia valituksiin, ja tuomioistuimen tuomiopiirissä todetaan, että kokeilupäivä voitaisiin ajoittaa vuoden 2013 lopulla, vaikka ratkaisu on aina mahdollista.

Muut, kuten Kliff, eivät ole niin vakuuttuneita.

"Kaikki tietävät, että IP on miinakenttä", Kliff sanoi. "Joten vaikka sait FDA: n hyväksynnän, se ei ole tarinan loppu. Kysymys kuuluu: Onko pääoma taistella isoista brändin yrityksistä Tähän mennessä useimmat (vaihtoehtoiset nauhanvalmistajat) on maksettu menemään pois. "

Vastuuvapauslauseke

: Diabetes Mine -ryhmän luoma sisältö. Lisätietoja saat klikkaamalla tästä. Vastuuvapauslauseke Tämä sisältö on luotu Diabetes Mine -verkostoon, joka on diabetesta käsittelevä yhteisö. Sisältöä ei ole tarkistettu lääketieteellisesti eikä se noudata Terveysalan toimituksellisia ohjeita. Lisätietoja Terveysn yhteistyöstä Diabetes Mine -yrityksen kanssa saat napsauttamalla tästä.