Sanofi-Aventis Tavoitteena olla "360-asteisen diabeteksen yhteistyökumppanin"

Insuliinin valmistaja Sanofi-Aventis otti viime vuonna suuren osuman Lantus-syöpä-pelossa. Mutta se ei ole estänyt heitä maksamasta eteenpäin diabeteksen hoidossa. Toimialan tarkkailijoiden mukaan uuden Yhdysvaltain diabetes -yksikön, joka on tuoreen "hankintakaupungin" tueksi, suunnittelee "diabeteksen maailman kääntöä ylösalaisin" täydellisillä uusilla tarjouksilla, joiden avulla lääkärit voivat auttaa potilaita saavuttamaan parempia tuloksia. Kuulostaa kiehtovaa!

kanavien ja innovaatioiden) puheesta, puhumasta tästä aggressiivisesta polusta ja siitä, miten he aikovat kääntää "out of the box -ajattelu" todellisiin elämää koskeviin todellisiin parannuksiin: DM) Dennis, Sanofi on nyt ilmoittanut aikomuksestaan ​​tulla "täysi diabetes

-hallintaratkaisujen tarjoaja." Mitä tämä todella tarkoittaa?

DU) Ajattelemme, kuinka voimme siirtyä molekyylin ulkopuolelle? Haluamme kehittää täydellisen, joustavan valikoiman vaihtoehtoja - paitsi hoitoja, myös palveluita, joilla autetaan diabetesta sairastavia ihmisiä elämäänsä paremmin. Tavoitteenamme on olla 360 asteen kumppani diabeetikoille.

Tähän mennessä olet ilmoittanut vähintään kolme strategista tutkimusliittoutumista, löytänyt kumppanuuden AgaMatrixin kanssa Sanofi-merkkisten glukoosimittareiden markkinoille tuomiseksi ja ilmoittanut äskettäin useista lääkekehityshankinnoista,

erityisesti tyypin 1 diabeteksesta JDRF : llä ja tyypin 2 diabeteksen kanssa WellStat. Voitko kertoa, kuinka tämä "täysi sarja" tarjoukset tulevat yhteen?

Haluamme hoitaa taudin täydellistä etenemistä - sekä tyypin 1 että tyypin 2 ja pre-diabeteksen. Aiemmin insuliinisegmentin painopiste oli tuotemarkkinointiryhmät - perinteinen farmasian lähestymistapa. Nykyinen on se, että siirrymme tuotevalikoiman ulkopuolelle, nyt tarkastelemme uusia potilasratkaisuja, laitteiden tarjoamisia ja keinoja näiden työkalujen korvausten turvaamiseksi. Tämä on hyvin erilainen kuin tuotemerkkikäyttöinen. Haluamme tunnistaa ne "oikeat ratkaisut", jotka auttavat oikeita potilaita oikeaan aikaan, ja keräämme todisteita näiden välineiden vaikutuksesta.

Tämä kaikki kuulostaa hyvältä, mutta miten tunnistat nämä "oikeat ratkaisut"? Erityisesti teknologiaan ylittäviä tarpeita, kuten terveelliseen ruokaan pääsyä, mahdollisuuksia fyysiseen aktiivisuuteen jne.?

Monet yritykset vain heittävät koko joukon "tavaraa" diabetesta sairastavalla potilaalla. Yritämme olla liittymättä siihen. Haluamme ymmärtää, mitä potilas tarvitsee. Emme aio istua huoneessa, jossa on joukko lääkäreitä, jotka ajattelevat tietävänsä, mitä potilaiden kanssa tapahtuu, ja antavat heidät tekemään kaikki päätökset.

Pikemminkin, me olemme itse asiassa etsintätilaa nyt. Olemme hankkineet joukon uusia tekniikoita ja seuraamme, miten ne vastaanotetaan.Olemme perustaneet sisäisen ryhmän nimeltä Potilasratkaisut, jotka eivät ole sidoksissa mihinkään tiettyyn tuotteeseen. Se koostuu kolmesta yksilöstä - joista yksi on tyypin 1 diabetesta; yksi yhteisön johtaja, jonka tehtävänä on yhteydenpito diabetesteriyhteisöön tarkemmin ja katsoa, ​​mitä voimme tuoda eteenpäin; ja kolmas henkilö valvoo tätä ryhmää ja ohjaa sen eteenpäin. He katsovat elämäntapa- ja yhteisötarpeita sekä mitä ihmiset haluavat uusissa laitteissa.

Miten yhteisön johtajasi tekee yhteistyötä kanssamme?

Ensisijainen ajoneuvo, johon alamme osallistua, on luonnollisesti sosiaalinen media - tapa kuunnella, mitä yhteisö puhuu. Suunnittelemme myös muodollista ja epävirallista neuvontaneuvontaverkostoa sekä tyypin 1 että tyypin 2.

Minulla on vielä vähän enemmän "pähkinöitä ja pultteja" tähän ratkaisuvaihtoehtoon. "Sanotko, että Sanofi alkaa tarjota kehittynyttä hakkuusohjelmistoa ja jopa yhden diabeteksen valmennusta?

Markkinoilla on paljon toimintaa tällä hetkellä, mikä aiheuttaa paljon melua ja sekaannusta. Olen varma, että potilaat kysyvät: "Mikä todella on minulle? '

Haluamme tarjota laajan valikoiman resursseja erillisten tuotteiden sijaan. AgaMatrix-kumppanuudestamme olemme osoittaneet, että haluamme päästä laitteisiin, mutta emme rajoitu kyseiseen alueeseen. Se yhdistää hyödyntämämme ainutlaatuiset tarjoukset ja rakentaa lisää strategisia kumppanuuksia.

Tukipalvelut ovat varmasti osa tätä, koska potilaat tarvitsevat tukea diabeteksen hallintaan. Voimme jakaa tämän erityyppiseen koulutukseen, esimerkiksi kumppanuutemme Healthyyn kanssa, joka on tuote, joka auttaa CDE: iden parempaa vuoropuhelua diabeteksen kanssa sopeutumisen kanssa potilaiden kanssa.

Sisältääkö tämä suoran potilaan koulutus?

Näemme mahdollisuuksia ravitsemus, ruokavalio ja liikunta. Emme halua käyttää palveluiden kaupallistamista ensisijaisena tavoitteena; se voi olla ilmaista tukea Sanofi-tuotteita käyttäville.

Tutkimme myös keinoja vaikuttaa yhteisön tasoon - miten voimme auttaa potilaita, tarjoajia ja yhteisöjohtajia parempien tulosten saavuttamiseen? Esimerkki tästä olisi yhteisön terveyskumppanuusohjelma, jonka käynnistimme Memphisin alueella.

Odota, tukea vain Sanofi-tuotteita käyttäville ihmisille. Kuinka voimme olla varmoja siitä, että tulossa "täyden ratkaisun tarjoajaksi" ei ole pelkästään eufemismi lukitettaessa potilaita ostamaan joukko erilaisia ​​tuotteita samasta yrityksestä?

Yritämme määritellä täydellisen resurssijoukon: "Miten elän diabeteksen kanssa elämäni oikea tapa menestyä? Kuinka käyttää huumeita, laitteita, syödä ja elää mahdollisimman terveellisellä tavalla? '

Tarkastelemme näiden yhdistettyjen toimenpiteiden vaikutusta. "Rakentamme tätä infrastruktuuria erilaisten lentäjien kautta. Se vie aikaa, ajatuksia ja huolellista dokumentaatiota, joka antaa arvoa vastakohtana vain "tavaroille".

Ja me tiedämme, ettemme voi mennä sisälle ja luoda tilanne, jossa potilaat voivat ottaa vain Sanofi-Aventis-tuotteen jokaiselle näistä alueista - se ei aio toimia.Se ei ole kumppani. Haluamme olla potilaiden kumppani, olla avoin tarjoamaan heille valintoja. Tämä on tilaisuutemme ansaita ihmisten luottamusta siihen, miten toimimme.

Laitteiden osalta tämä näyttää olevan heikko aika siirtyä glukoosimarkkinoille, kun nämä laitteet tulevat "hyödykkeiksi". '

Tunnemme tämän näkemyksen markkinoista. me tiedämme, että meidän on oltava häiritseviä voidakseen onnistua. Uskomme, että AgaMatrixin teknologialla meillä on hyvät lähtökohdat. Ja uskomme, että uusi tarjous on häiritsevä. En voi sanoa lisää tällä hetkellä, mutta joitakin yleisiä tietoja pitäisi olla esillä EASD: ssä (European Association for the Study of Diabetes's Fall Conference).

Puhuitte myös korvauksesta. Mitä teet auttaaksenne potilaita siihen?

Kaksi asiaa:

1. Uskomme, että eräs suurimmista työkaluista korvauksen muuttamiseksi on todisteiden luominen - osoittavat työkalujen yhdistetyn lähestymistavan vaikutuksen potilaiden parempaan parantamiseen.

2. Me työskentelemme maksajien kanssa jakamaan nämä todisteet. Se, miten se toimii tänään, on, että myyjä menee sisään ja puhuu tietyn lääkkeen tai laitteen käyttöoikeudesta - vain kyseiselle tuotteelle. Mielestämme "yhdistetty lähestymistapa" voi olla tehokkaampi.

Entä uusi yritys, joka työskentelee tyypin 1 diabeteksen kehittymisen kanssa JDRF: n kanssa? Mitä potilaat odottavat näiltä lähtökohdilta?

Jos sanomme haluamme olla maailmanlaajuinen diabeetikon yritys - kaikkialla - kaiken auttaminen, mukaan lukien parantava tutkimus, kuuluu kaikkiin vastuualueemme piiriin.

Olemme asettaneet tämän kumppaniksi korkean tason tavoitteisiin: solujen uudistumiseen ja immuunihoitoon. Yhteistyö oli juuri viimeistelty, joten aloitamme tämän verkon kokoamisen.

Lyhyellä aikavälillä ihmisten näkemys on tutkimusaihe, joka tulee julkisesti: Miten nämä kaksi organisaatiota investoivat tällä tutkimusalustalla? Rahoitus on tällä hetkellä varmistettu vain vuoden 2012 aikana, joten meidän on siirryttävä melko nopeasti.

Periaatteemme, joiden mukaan tämä uusi diabeteksen uusi lähestymistapa on:

1. Tee päätökset potilaan parhaaksi

2. Arvokasta uutta lähestymistapaa innovaatioon

3. Siirrä nopeasti

Eikö "liikkuu nopeasti" suhteellinen termi lääketeollisuudessa?

{

naureskellen } Se on reilu arvostelu. Mutta jos tarkastelet viimeisten kuuden kuukauden aikana, uuden kumppanuuden määrä, jonka Sanofi on ilmoittanut, näkee, ettemme ole vielä istumassa. Ja miten päättää, mikä on potilaan parasta hyötyä?

Kuten totesin, emme ole vain keskustelemassa lääkäreiden kanssa, vaan keräämme näyttöä todellisista ratkaisuista, jotka auttavat todellisia potilaita. Tärkein prioriteettimme (diabetesta kärsivälle yhteisölle) tällä hetkellä on kuunnella. Sitten rakennamme esimerkkejä siitä, kuinka tämä uusi "kokonaisvaltainen hoito" -menetelmä todella auttaa ihmisiä.

Tuletko "läpinäkyväksi" tutkimustuloksesi kanssa? Esimerkiksi Sanofi harkitsisi tietojensa jakamista Helmsley Trustin laatimassa uudessa tyypin 1 diabeteksen kansallisessa rekisterissä?

En ole perehtynyt kyseisen projektin yksityiskohtiin, mutta sanoisin käsitteellisestä näkökulmasta, että sekä ulkoiset kumppanuudet että avoimuus ovat painopisteitä kaikissa ponnisteluissamme.

OK, joten jos potilaalla on panos siihen, miten uusi "integroitu alusta" voisi parhaiten auttaa heitä, miten he voivat ottaa sinuun yhteyttä?

Ihmiset voivat tavoittaa minulle ja tiimilleni suoraan. Olen twitterissä @DUrbaniakissa. Etsimme luotettavia yhteistyökumppaneita tekemään yhteistyötä. Toivomme, että luodaan koko verkosto palautetta.

Odotamme tulevan aktiiviseksi yhteisön jäseneksi ja olemalla lähempänä yhteyttä potilaisiin, jotka ovat jo jakaneet ja vuorovaikuttavat.

Kuulostaa hyvältä, Dennis. Ja olet oikeassa: luottamus rakentuu Sanofin eteenpäin vieville toimille, jotka aina puhuvat äänekkäämpiä kuin sanat.

Kiitos esikatselusta!

Vastuuvapauslauseke

: Diabetes Mine -ryhmän luoma sisältö. Lisätietoja saat klikkaamalla tästä. Vastuuvapauslauseke

Tämä sisältö on luotu Diabetes Mine -verkostoon, joka on diabetesta käsittelevä yhteisö. Sisältöä ei ole tarkistettu lääketieteellisesti eikä se noudata Terveysalan toimituksellisia ohjeita. Lisätietoja Terveysn yhteistyöstä Diabetes Mine -yrityksen kanssa saat napsauttamalla tästä.